PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化?
2019-11-06 16:48

PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 与其他卖家竞争的方法之一是提供折扣,折扣非常有效,因此将其与PPC广告相结合,你将无往不利。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 你可能会认为提供折扣会让人们觉得你的产品价值不高,其实产品物有所值的话,那么客户就会愿意购买,但事实并非如此。事实是,折扣可以是一种非常强大的广告形式。 为什么折扣有效果? 折扣的有效性有两个心理学方面的原因。首先,折扣能够营造一种紧迫感,因为大多数折扣都是有时效的。 FOMO的效果很强大,可以促使人们购买他们考虑了很久的产品。 一些折扣比其他折扣的效果更好,即使是相同的折扣,采用不同的措辞也可能带来更好的效果。 例如,“相比于“ $ X Off”,人们对使用“ Save $ X”这种措辞的折扣反应更好。虽然减免额可能相同,但省钱意味着买家避免了损失,而降价则意味着是一项福利。 其次,人们对于损失厌恶的反应更强烈。也就是说,人类更喜欢选择能够避免遭受痛苦的东西而不是他们喜欢的东西。 假设你喜欢跳伞带来的体验,但你可能会为了避免腿部受伤而选择不去跳伞。因为相比于获取利益,人们选择避免遭受损失的本能更为强大。 既然你已经了解了人们喜欢折扣的心理原因,那么在PPC广告中使用哪种折扣更为有效?以下是6种在PPC广告中提供折扣的技巧,可以用来测试你的受众群体。 1、订单满减 增加每个客户的支出金额是提高利润的不二法门。 无论20个客户花费10美元还是4个客户花费50美元,销售额都是相同的,但是获得4个客户的PPC成本要低得多。 此外,订单满50美元即可获得X金额的减免,这可以鼓励人们达到最低消费门槛,从而提高他们在网站上的停留时间。 如果他们的浏览时长越长,花费就更有可能超过50美元,因此,提供满100美元减30%的折扣能够提高平均订单价值。 提供折扣对业务的好处很明显,看看下面这个品牌。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 该品牌将满50美元减20%的折扣与免费送货相结合,使其更具吸引力。 另外,提及其他折扣和清仓能够让客户感到自己获得了很大的优惠。 例如,该公司提供的是33%的折扣,这比25%或30%的固定折扣更具吸引力。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 因此,你可以试着调整折扣幅度,看看客户的反应如何。但建议你的折扣优惠不要低于15%,否则优惠就没价值了。如果你的利润微薄,则可以提供固定金额的折扣,例如5美元,而不是10%。  2、在黑色星期五/网络星期一提供大幅度折扣 黑色星期五以及网络星期一促销日在近几年来广受欢迎。然而,电子商务在黑色星期五的销售额中占了很大一部分,2018年黑色星期五的销售额中电子商务增长了16.7%,而实体店的销售额却下降了。 但是,建议你在黑色星期五不要只提供20%的折扣。客户希望获得力度大的折扣,因此请考虑提供40%甚至更高的折扣。 你也可以尝试使用数字不规整的折扣,这更容易引起人们的注意。例如以下这条广告。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 不要使用价格下降之类的信息,而应使用“Save 40%:省下40%”之类的措辞,它能够触发本文开头提到的损失厌恶情绪。  3、季节性促销   一个好的促销活动能让各方受益。换季期是清除多余库存同时为客户提供大幅优惠的理想时机。 以下面这个广告为例,该公司在夏季结束时进行了清仓促销,以清空夏季库存,为秋季和冬季的款式腾出空间。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 对于大幅度折扣,重要的是要充分利用促销活动所带来的关注度和流量。 例如,要求新客户加入电子邮件消息订阅或向他们宣传新产品以建立关系,而不仅仅是促成一次性购买。 4、零售假期 错失恐惧症的效果太强了,这就是为什么独立日、劳动节等短暂促销日如此受欢迎的原因。 下面这个休闲服装品牌,在近期的促销活动中提供了30%折扣,并且大获成功。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 电子商务品牌可以使用上面列出的其他一些受欢迎的折扣,从零售假日折扣中获得更多收益,例如,满50美元减免一定金额或提供免费送货。  5、提供免费试用 哪种折扣听起来更吸引人:第一年可享受10%的折扣?还是30天的免费试用?大多数人都会选择免费试用,因为它听起来更物有所值。 例如该品牌,带有免费试用的号召性用语可以减少选项的过多,并通过减少风险来鼓励用户进行购买。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 此外,一旦用户进入网站,你能容易地使用弹出窗口或横幅,向潜在客户宣传免费试用服务。 6、提供免费送货 虽然运输成本通常仅为几美元,但这是你可以提供的有力折扣之一。实际上,一项调查发现运输成本导致52%的购物车被遗弃。 免费送货如此强大,甚至成了表情包。例如: PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 在PPC广告方面,如果你要想胜过竞争对手,提供免费送货非常有效。 亚马逊为大多数所购产品提供免费送货服务,因此提供免费送货服务也有助于竞争。 下面这个小品牌在谷歌投放广告中提供了免费送货服务。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 这是一个强大的优势,特别是与广告旁边的大品牌相比。 免费送货服务在社交媒体广告上也很强大。例如,下面这个品牌在视频广告中宣传了免费送货服务,以及20%的折扣,并提供了双重折扣。 PPC广告的折扣该如何设置,才能提升转化? 为了与他人竞争,你需要提供免费送货服务。建议超过50美元的订单开始提供免费送货服务。 未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com